Vertriebstraining für Unternehmen | VBC-Verkaufstraining
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NEU: Sales Reloaded

Komplexe Projekte in drei Phasen erfolgreich verkaufen

Ein Ratgeber und Praxishandbuch für alle Keyaccount-Managerinnen, Außendienstmitarbeiterinnen, Eigentümerinnen oder Geschäftsführerinnen, die komplexe Produktlösungen oder Dienstleistungen verkaufen und dazu im Regelfall mehrere Termine benötigen. 100 % praxisnah, mit unzähligen Tipps, Links zu Erklärvideos, Checklisten – alles sofort anwendbar!


Inhalt:

  • Wie ein kleiner Virus einen ganzen Berufsstand verändert
  • Analog und digital Projekte erfolgreich verkaufen
  • Komplexe Buying-Center virtuos steuern
  • Einen erfolgreichen Plan „verinnerlichen“ und zur guten Gewohnheit machen
  • Strategische Verkaufsprozesse entwickeln
  • Effektiv und erfolgreich B2B-Leads generieren

 


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